يتأمل ووتر فان دي ويستلاكن ومارك فان غرينسفين في اللحظة التي قررا فيها إضافة فرع عقاري جديد إلى أعمالهم المزدهرة بالفعل في إدارة العقارات — بعد ست سنوات فقط من انتقالهما إلى الغارف.

في الأيام التي سبقت جائحة كوفيد-19، اتخذ رائدان الأعمال قرارا شجاعا بترك الطقس البارد في هولندا خلفهما والاستقرار على السواحل الدافئة والمشمسة في ألبوفيرا. ما بدأ كتأجير منازلهم الخاصة تطور بسرعة إلى شركة محترفة لإدارة العقارات — وفي سبتمبر 2024، اتخذوا الخطوة الكبيرة التالية: التوسع في مبيعات العقارات.

ويا لها من قصة نجاح أصبحت هذه القصة الآن.

عام من النمو والإنجاز

خلال العام الماضي، شهدت وستمارك نموا ملحوظا — ليس فقط في الأعداد بل أيضا في السمعة. وسعت الشركة فريقها، وبنهاية هذا العام سيضم أربعة محترفين في العقارات، واثنين من أخصائيي إدارة العقارات، وفريقا مخصصا من ستة عمال تنظيف للعقارات، ومحترف مالي واحد.

تتطور Westmark تدريجيا لتصبح واحدة من أكثر الأعمال العقارية موثوقية في منطقة الغارف. ليس بالضرورة الأكبر من حيث حجم المبيعات أو الإيرادات، لكنه بلا شك من بين الأعلى في رضا العملاء، حيث يبلغ الآن نسبة 98٪ بشكل ممتاز.

نتائج مبيعات استثنائية

في العام الماضي وحده، باعت Westmark 20 منزلا أكثر مقارنة بالعام السابق — محققة في المتوسط 93٪ من السعر المطلوب. وهذا يعني أن البائعين الذين يعملون مع Westmark يحققون باستمرار نتائج قوية وعوائد ممتازة على عقاراتهم.

تم إجراء 80٪ من جميع المبيعات للعملاء ضمن قاعدة بيانات المشترين الخاصة بويستمارك، بينما جاءت 20٪ من خلال التعاون مع وكالات أخرى.
"هذا يدل على قوة شبكة عملائنا الخاصة وطريقتنا المهنية في التعاون مع وكالات العقارات الأخرى،" يوضح ووتر فان دي ويستلاكن، المؤسس المشارك لشركة Westmark.

قوة نموذج العمل الشفاف

يرتكز أساس هذا النجاح على نهج وستمارك الشفاف في الأعمال وتركيز الشركة القوي على تبادل المعرفة.
يقول فان دي ويستلاكن: "وكلاء العقارات لدينا لديهم مستوى واسع جدا من الخبرة لأننا نستثمر بشكل كبير في التعلم ومشاركة الخبرات." "ليس فقط من خلال مستشارين مكلفين، بل من خلال التعلم الحقيقي من بعضنا البعض."

ويتابع: "في سوق يعتمد على العمولات، ليس من الشائع دائما مشاركة الرؤى — لكن في Westmark، بنينا فريقا يثق ببعضنا البعض. تلك الثقة هي مفتاح نجاحنا. إنه يقوي موظفينا، وعملنا الجماعي، وفي النهاية علامتنا التجارية."

نهج حذر للنمو

شهد قسم تأجير العقارات في الشركة أيضا توسعا مذهلا — حيث نما بنسبة مذهلة بلغت 150٪ خلال العام الماضي.
ومع ذلك، تحذر Westmark من عدم السماح للنمو بأن يؤثر على الجودة.
"في الوقت الحالي، قررنا التوقف مؤقتا عن استلام عقارات جديدة للإيجار،" يقول فان دي ويستلاكن. "نريد التأكد من أن كل عقار يدار بأعلى المعايير. ويستمارك تعني الجودة، لا الكمية."

نظرة إلى الأمام

من رائدين أعمال هولنديين يتبعان حلمهم في الغارف إلى شركة عقارية محترمة سريعة النمو — قصة ويستمارك هي قصة شجاعة وشفافية وعمل جماعي.

بفضل محترفيها الموهوبين، وعملائها الراضين، وفلسفتها القائمة على الثقة والتعاون، تضع Westmark معيارا جديدا لإدارة العقارات والعقارات في منطقة الغارف.